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一位微商全职妈妈:你家才是传销,你全家都是传销

时间:2016-07-28 08:41 来源:小呗母婴育儿  点击:
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 近日,央视报道的一则新闻:揭秘微传销。又一次将微商这个话题推向了舆论的风口浪尖。一份工作,做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买 房,而投入只要几千元,坐在家里就能创业,这样的工作您想干吗?这样强烈的诱惑和眼球刺激让很多暂时无业或想要创业的人怦然心动,新闻中的当事人就遇到了 这样一个所谓的创业机会,就是现在非常流行的、听起来也非常时尚的工种:微商。

  具体新闻相信做微商的朋友们已经看过了,这里就不再赘述了。新闻一出,做微商的都会觉得影响非常“恶劣”,给原本很多标签的微商:“暴力刷屏”、“毒面膜”等等,如今又贴上了一个:“传销”。

  那么,到底微商是不是传销?甚至微商这种模式就应该否定? 微商应该怎样才能做的更好?80%的微商都是全职妈妈们,她们更有话说,下面是小呗母婴育儿对一位全职妈妈的采访,微商早期2013年时她就开始做,迄今快2年了。

  

  图片来自百度图片搜索。

  看了新闻,您是什么感受?

  借用一个网络热门句型:“你家才是传销,你全家都是传销!”,我相信这也是很多“真正”在做微商的感受。那为什么说是“真正”呢?新闻报道的情况, 现在确实存在,一些无良商家就是用各种各样的欺骗手段,采用分级代理制度,引诱大家做代理,然后又按照他们培训的方式营销,如朋友圈炫富,晒货,晒订单, 支付宝截图(其实都是用软件做出来的),最后就产生了所谓的传销。

  而“真正”的微商们是不可能做这样的欺骗,从产品的真实试用到售前售后真诚与消费者沟通,我们每一个环节都是尽全力负责 的做,也卖着良心敢保证的产品。但现在却会因为这些黑心的商人破坏了整个微商的氛围,而所受牵连,同时央视的报道也有些一锅端的味道,说某宝销量都是刷起 来的,那真正是所有的卖家吗?

  您又是如何思考的呢?

  什么事情有坏的地方也有好的地方,就这个新闻而言,我觉得也是非常值得反思的而不是抱怨它坏了微商的名声让生意不好做了。下面说一下我的一些思考:

  对产品而言,我们在寻求代理找货源的时候,是不是应该先从质量安全着手,产品有保证,质量过硬,能为消费者带去真正的价值,亲身试用,不好的不卖;而不是一来就考虑利润,好不好卖,盲目上货不考虑市场定位。

  对营销而言,是不是有更好的技巧可以让消费者产生对你的信任,而不是老一套的刷屏晒货晒单。

  其实营销这方面我说不上什么,因为很多商家已经有一套培训体系,教你怎么去做。但我认为不应该盲目的执行,要有自己的思考,有自己的想法,针对自己的消费者人群选择适合的营销方式,而不是跟风,大家都在怎么做我就怎么做。

  您的建议是?

  我做了快2年的微商,一路走来经历了很多风风雨雨,从刚开始的没有成就感,到现在的小有成就(比老公工资高3倍多,哈哈)。我的建议是3个:学习、思考、坚持。

  学习:微商最根本还是借用了互联网这个大平台,所以要拥有互联网思维,专注、极致、口碑。不要仅限于商家的培训资料,而应多看市场经营,网络营销、互联网等方面的文章,每天关注互联网方面的新闻资讯。有时看到一篇好的文章,可以给你非常大的启发。

  思考:就如刚才上面针对营销所说的,不要别人说什么就做什么,要加点自己的东西,有自己的想法。要学会数据分析,每天发了多少,转化了多少,多少人问,多少人买,为什么不买……要分析出自己做了什么是有效果的,从而屡试不爽,而不是天天发发,不知道有没有用。

  坚持:不管你是做微商淘宝还是其他什么,既然定下心要做了,就坚持到底。成功都是在失败之后,这些话大家都听的太多太多,重要的是这些积极的信念在困难发生时还能不能坚定下去。

  分享一个案例

  如前面所说,多看看互联网方面的新闻资讯,分享1个我认为比较有价值的案例。

  家庭主妇只做5公里内的生意,月赚万元

  我们小区有个家庭主妇平时买买菜,接送小孩上学放学等,由于感觉生活无聊选择业余做了微商,项目是奶昔减肥,一次我带闺 女在院子里面玩,听说我是搞网络营销的请教我可以怎么样做?她说现在一个月大概5,6单,能赚一千多吧,基本都是熟人生意,文化水平不是很高连YY都不会 用更不用谈上语音课程了不知道如何放大? 我们小区周围有几个比较大型万人高档小区,华南碧桂园,雅居乐、清华坊无论小区居住人口还是收入水平都比较符合她的目标客户群体特征,我给她的建议就是只 做30分钟你能抵达的区域(5公里内),我们采用非常简单的两个微信吸粉的方法,一个是附近的人;一个是线下针对目标客户。

  群体发传单;短短一个半月累积了900多个附近的精准客户,朋友圈里面不断直播整个减肥过程和前后对比图,而且我们征求 客户同意,直接把客户住址和姓名公布,这样让周边的客户觉得非常的真实,只要有客户微信上咨询,判断意向比较强的,直接预约上门见面沟通,当面沟通的成交 率远远高于线上沟通,目前这位妈妈一个月稳定收入一万多, 而且口碑的建立, 不断有老客户介绍新客户过来,收入稳步在增长!

  通过这个案例,你应该对我这个同城客源理念有更深度的理解吧,所以不要一味去盲目求大,而是打造超出客户预期的购物体验,这种半小时送货上门服务体验,绝对是连天猫和京东都做不到的服务,这才叫真正的微商。

  怎么样,是不是思维会有些不同的感觉?!

  写在最后

  最后我们引用来自韩束微商CEO陈育新的一段话结束此文,陈育新《微商正名:我为什么牛逼》,节选:

  微商三条红线,同业共勉。

  一、你所分享的产品或服务必须是合法的真实需求,有质量保证,所在的微商系统承诺对产品负责。否者不是微商。

  二、你所分享的产品或服务你或你家人必须可以、放心甚至享受使用,把分享生活品质提高放在推荐产品前面,不作虚假宣传。否则不是微商。

  三、坦诚告诉你的信息分享对象你会有节制的分享你使用过的产品和服务,不对陌生人做主动销售引导。否则不是微商。

  同时也想告诉同业者,微商还是新生,当大家也许误会时,我们更加需要保证品质、自律与成长。再说一遍:人,真实,简单。

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